El autor utiliza dos breves historias sobre la reparación de bicicletas y el vertido de hormigón para proponer una nueva forma de comercialización para peque?as y microempresas: pueden compartir audazmente sus habilidades y conocimientos profesionales, haciendo que los clientes sientan que tienen más razones para elegir empresas profesionales que les sirvan.
Historia 1: Reparación de bicicletas
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La rueda delantera de mi bicicleta se goteó ayer como un panqueque. Si el neumático de tu bicicleta se goteó durante 35 a?os, ?qué harías? Finalmente decidí llamar a un experto para ayudarme.
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?Mike? Walkkins y su peque?o negocio, Roundabout Bicycle, una compa?ía móvil de reparación de bicicletas, que acaba de ser informada y promocionada por los periódicos locales a principios de esta semana. Le dije que no creía que podía reemplazar un neumático de bicicleta pinchado después de treinta a?os. Mike debería salir conmigo, arreglar el neumático pinchado y ajustar la bicicleta.
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Cuando estaba hablando, Mike dijo que estaba feliz de ense?arme a reparar la bicicleta, para que pueda resolverla yo mismo si encuentro problemas similares en el futuro. —No me importaría ense?arte todo sobre cómo reparar una bicicleta —dijo.
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?Escuchaste eso? "No me importaría ense?arte todo sobre cómo reparar una bicicleta".
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Qué persona tan sensata, pensé así. Me han enga?ado, no necesito saber nada innecesario.
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Mike pasó una hora ayer en el garaje y cambió los neumáticos conmigo. También me ense?ó cómo ajustar los frenos, ajustar la transmisión y calibrar los neumáticos. Incluso me mostró cómo aflojar y tensar los radios en las ruedas. Francamente, ni siquiera sabía que los radios de la bicicleta podían aflojarse y tensarse. Cuando lo hizo, le dije que todo era fascinante e increíblemente educativo. él respondió: "Puedes hacerlo tú mismo en el futuro". "Todavía te llamaré para pedir ayuda la próxima vez", dije.
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Historia 2: Vertido de hormigón
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?Estaremos en Casa? Agregue algunos lechos de roca al paisaje de McGee. Me imaginé, deseando que este lecho de roca tuviera un acabado hecho de hormigón delgado. Todos los adornos de césped en las tiendas de Home Depot son feos y todavía de plástico, no del tipo que quería. Sería perfecto si hubiera una hermosa tira de hormigón delgada con un acabado de lecho de roca.
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Estaba pensando que podría comprar un poco de hormigón de secado rápido en la tienda Home Depot, cavar un espacio yo mismo, verter hormigón y poner la roca en él. No es una tarea fácil, pero puedo hacerlo yo mismo.
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Así que fui a un centro de jardines local llamado Beaver Bark, donde se venden diferentes tipos de rocas. Una pieza de roca en la parte superior de la exhibición es exactamente lo que quiero, y el folleto de arriba dice "Reddy? Concrete Mezcla". Cuando llegué a casa y lo abrí, realmente era la roca que quería encontrar. Pero esto no es solo hacer una terraza de hormigón sin bordes, así que en menos de 30 segundos me di cuenta de que esto no era algo que quería hacer yo mismo.
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Beaver Bark me dijo una verdad, me ense?ó cómo hacer lo que quería hacer y me convenció de no hacerlo yo mismo.
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A darPeque?as y microempresasSugerencias de marketing para:
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Si puede proporcionar habilidades y experiencia relevantes, será más atractivo para los clientes, lo que puedo garantizar.
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He predicado esta opinión durante muchos a?os. Algunos propietarios de peque?as empresas siempre se oponen: "Si le digo a los demás cómo hacerlo, ya no necesitarán que lo haga".
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De hecho, en la mayoría de los casos, apuesto a que una vez que le dices a alguien cómo hacer lo que quieres hacer, se darán cuenta de que es mejor dejarte hacerlo por ellos que hacerlo tú mismo. Por supuesto, también hay algunas personas que aman hacerlo ustedes mismos. Ellos optarán por hacer folletos de concreto y decidirán hacer el trabajo ellos mismos.
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你猜怎么著？那些酷愛自己動手的人從不會想要雇傭你。但是我們這些不愛動手的人，就會在意你的專業(yè)知識和技能，我們認為雇用你比親自動手是更好的投資。
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那個修自行車的邁克總結得非常好：“我不介意把修自行車的方法全部教給你”他會以這種態(tài)度在未來的道路上走得越來越好。
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