外貿(mào)SEO營(yíng)銷人員想要讓客戶預(yù)知英文SEO效果，就要預(yù)測(cè)英文網(wǎng)站SEO和關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率，本文將從所需信息以及數(shù)據(jù)入手，如何預(yù)估網(wǎng)站和關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率。
外貿(mào)SEO最大的挑戰(zhàn)之一就是證明它的的價(jià)值。我們都知道谷歌SEO是很有價(jià)值的，但重要的是我們要及時(shí)地讓決策方認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值。為了做到這一點(diǎn)，我做了關(guān)于更改關(guān)鍵詞定位的投資回報(bào)率預(yù)算，如下：
 
一、你需要什么？
 
統(tǒng)計(jì)是最簡(jiǎn)單的，但是從眾多數(shù)據(jù)中獲取有價(jià)值的數(shù)據(jù)卻不是那么容易。以下將列出統(tǒng)計(jì)過程中的每個(gè)部分，然后我們就可以開始進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和檢索。
 
1、關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)：
 
關(guān)鍵詞列表
 
每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量
 
關(guān)鍵詞的相關(guān)URL
 
關(guān)鍵詞的排名
 
相關(guān)URL的排名
 
2、首選URL頁(yè)面的優(yōu)勢(shì)：
 
已刪除的和首選URL重復(fù)的列表
 
每個(gè)URL的網(wǎng)頁(yè)權(quán)重
 
獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)URL的外部鏈接和內(nèi)部鏈接。在這里你可以嘗試所有你喜歡的方法，只要它具有對(duì)比價(jià)值，比如數(shù)字。
 
3、關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力：
 
對(duì)于每一個(gè)關(guān)鍵詞，在搜索引擎上排名在前10位的都是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。
 
二、如何獲得你所需要的信息？
 
關(guān)于關(guān)鍵詞研究的文章已經(jīng)有很多了，這里杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)將不再詳細(xì)說明。對(duì)于關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)列表，最重要的是要從中獲取你所需要的關(guān)鍵詞及其相關(guān)信息。你需要選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力并且和關(guān)鍵詞契合度最高的URL（也就是你的首選URL）。
 
對(duì)于首選URL的列表，你會(huì)希望在首選的URL上使用關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)。 
 
1、將關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)復(fù)制到相應(yīng)的URL數(shù)據(jù)中，并為其建立一個(gè)新的標(biāo)簽。
 
2、使用“刪除重復(fù)項(xiàng)（Excel表格中）”移除重復(fù)的URL。


 
一旦你有了刪除重復(fù)項(xiàng)之后的URL列表，那么你就要從中提取相關(guān)數(shù)據(jù)。杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)推薦，帶有SEO工具的Moz API，使用之前必須先安裝，然后就可以在Excel表格中使用了。或者你可以使用Google Docs（谷歌文檔），里面也有類似的資源。
 
SEO工具安裝完成之后，輸入”MOZ URL Metrics to Fit”, 就會(huì)出現(xiàn)URL的標(biāo)題列表、canonical URL、外部鏈接和內(nèi)部鏈接，以及一些其他的指標(biāo)和DA/PA。
 
對(duì)于已經(jīng)羅列出來的比較有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，首先你要搜索每個(gè)關(guān)鍵詞，你可以手動(dòng)搜索，還可以使用關(guān)鍵詞排名工具輸入你想要搜索的關(guān)鍵詞，查看導(dǎo)出數(shù)據(jù)。如果你沒有這類工具，還可以采用其他方式，比如利用Google電子表格中的Import XML命令來抓取排名比較靠前的URL。


 
以上是有關(guān)的例子。需要注意的是，你可以逐列運(yùn)行眾多搜索，我每列運(yùn)行850個(gè)數(shù)據(jù)，如果運(yùn)行太多，Google會(huì)封鎖你的IP地址。另外，一旦獲得相應(yīng)的數(shù)據(jù)，就要及時(shí)將其提取出來，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)更新很快?？梢詫⑦@些數(shù)據(jù)暫時(shí)放在你正在構(gòu)建的Excel表格中，以便投資回報(bào)率的計(jì)算。
 
從上述列表中，你可以把每個(gè)URL提取到一個(gè)單獨(dú)的列表中，刪除重復(fù)的URL，從而增強(qiáng)整個(gè)URL列表的競(jìng)爭(zhēng)力，而后像之前一樣，運(yùn)用Excel表格中的SEO工具對(duì)這些URL進(jìn)行分析，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
 
三、讓數(shù)據(jù)為你工作
 
一旦你獲得列表，你可以使用VLOOKUP函數(shù)獲取你需要的信息，杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)使用具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞列表作為工作的基礎(chǔ)。
 
從中提取對(duì)應(yīng)的首選URL、頁(yè)面權(quán)重以及排名在前10的URL的PA和DA，然后我就可以計(jì)算出每個(gè)查詢的平均PA和DA，從而可以對(duì)要參與排名的URL頁(yè)面進(jìn)行比較，估測(cè)這個(gè)頁(yè)面排名靠前的機(jī)會(huì)（前提是我已經(jīng)確定這些是和關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)）。
 
現(xiàn)在，我們要分析以下幾組數(shù)據(jù)：
 
1、轉(zhuǎn)化率
 
2、平均價(jià)值
 
3、前一年的收入
 
所有的設(shè)想都可以根據(jù)網(wǎng)站實(shí)際數(shù)據(jù)或者估算數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。我使用目前最通用的方式，通過總體點(diǎn)擊來估算，但你可以選擇任何一種你想要的精度。有兩組數(shù)據(jù)需要特別關(guān)注：
 
4、每年的利潤(rùn)。
 
5、和去年相比所增加的利潤(rùn)。
 
之所以要注意這兩組數(shù)據(jù)，是因?yàn)橛绣X能使鬼推磨。顯然，你無法保證目前是否能夠盈利，但是這些可以告訴投資者，如果他們繼續(xù)投資該項(xiàng)目，最終是可以盈利的。