LinkedIn是國外公認(rèn)的頂級社交媒體平臺之一，同時(shí)它也是有效的B2B鏈接開發(fā)工具，本文將為大家具體分析通過LinkedIn進(jìn)行網(wǎng)站外部鏈接開發(fā)的幾種方式。
對于B2B經(jīng)營者來說，LinkedIn是公認(rèn)的頂級社交媒體平臺之一。
 
如圖所示，91%的B2B經(jīng)營者使用LinkedIn來發(fā)布他們的內(nèi)容。在傳達(dá)內(nèi)容方面，它被認(rèn)為是最具影響力的社交媒體平臺。
 

 
多年來，很多成功的銷售人員不僅把LinkedIn當(dāng)做一個(gè)營銷平臺，還用它進(jìn)行鏈接接建設(shè)前景研究和業(yè)務(wù)開發(fā)。Jill Konrath和Ardath Albee對3,094個(gè)銷售人員進(jìn)行了調(diào)查，了解他們利用 LinkedIn開發(fā)新商機(jī)的方式。頂級銷售人員利用LinkedIn作為列表開發(fā)和前景研究工作，由此獲得許多機(jī)遇，一整年收獲頗豐。
以下圖表是頂級銷售人員和普通銷售人員之間的對比，該對比還可以幫助B2B的搜索引擎優(yōu)化人員更好地利用LinkedIn進(jìn)行鏈接前景開發(fā)。
 

 
隨著Google對SEO鏈接建設(shè)行為打擊力度的一再增強(qiáng)，和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、權(quán)威組織建立良好的關(guān)系，將有助于和他們建立內(nèi)容營銷方面的合作。下面，我將具體解釋如何利用LinkedIn找到潛在的內(nèi)容經(jīng)營合作商，來幫助我們建立有益于B2B SEO的鏈接。
 
一、近期博客營銷在Google的地位
 
目前，在SEO領(lǐng)域有很多關(guān)于博客營銷和鏈接建設(shè)的傳言，Google反垃圾組組長Matt Cutts在博客上公開強(qiáng)調(diào)博客營銷的危害，隨后，有一些站長因其博客營銷方面的不良操作而被警告。
 
在我看來，我們不應(yīng)該只為鏈接而接觸第三方發(fā)布者，我們要為客戶建立品牌意識，創(chuàng)造和分享和特定的讀者相關(guān)的內(nèi)容。我們將獲得鏈接的機(jī)會也作為研究的一個(gè)延伸部分，而不是強(qiáng)制要求。
 
另一個(gè)需要考慮的重點(diǎn)是：這個(gè)策略的每個(gè)方面都涉及到你的個(gè)人品牌。從LinkedIn研究到延伸部分的內(nèi)容，你所做的每一步都與你的個(gè)人品牌利害攸關(guān)。
 
二、決定鏈接發(fā)展目標(biāo)
 
第一步是確定營銷類型和你所想要關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。這為你的營銷團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品營銷人員，有時(shí)甚至是銷售團(tuán)隊(duì)，指明了鏈接工作的發(fā)展方向。

可供考慮的鏈接發(fā)展對象：
 
1、互補(bǔ)的供應(yīng)商。
 
2、行業(yè)組織/協(xié)會。
 
3、客戶。
 
4、分銷商，經(jīng)銷商或制造商（取決于您的團(tuán)隊(duì)類型）。
 
5、戰(zhàn)略合作伙伴。
 
小心不要跨越界限或和現(xiàn)有關(guān)系發(fā)生沖突。杰欣網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)提醒：這不僅僅是建立鏈接，還是在拓展團(tuán)隊(duì)品牌影響力，它所創(chuàng)建的內(nèi)容應(yīng)該對業(yè)內(nèi)的受眾有所裨益。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要參與者謹(jǐn)慎對待，多多溝通。
 
三、LinkedIn高級賬戶
 
大部分的LinkedIn用戶都是免費(fèi)用戶。高級賬戶會解鎖一些特有的重要功能，這有利于求職者和專業(yè)品牌建設(shè)，對于建設(shè)目標(biāo)客戶列表是極其必要的。
更重要的是：
 
1、更深的接觸概述信息 。
 
2、高級搜索功能。
 
3、高級搜索功能。
 
4、InMail功能。
 
如果你要使用LinkedIn作為鏈接建設(shè)的研究工具，杰欣網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)強(qiáng)烈建議你至少投資第一級高級賬戶。以下功能是基于高級賬戶基礎(chǔ)上的，目的是為了訪問某些信息。
 
四、LinkedIn搜索查詢
 
搜索引擎營銷人員通過研究LinkedIn識別鏈接目標(biāo)的方式有兩種。第一種是是通過LinkedIn的高級搜索界面，見下圖。

 
搜索引擎營銷人員可以使用這個(gè)界面的過濾器來創(chuàng)造具有高度針對性的列表。建議使用“Save Search（保存搜索條件）”功能，以便在LinkedIn找到新結(jié)果的時(shí)候能夠保持過濾器正常運(yùn)行并接受郵件通知（見上圖的紅色方框）。
另一種搜索LinkedIn數(shù)據(jù)庫的方式是在他們的標(biāo)準(zhǔn)搜索區(qū)域進(jìn)行更高級的搜索查詢。LinkedIn提供了如下命令來創(chuàng)造一個(gè)更為復(fù)雜的搜索結(jié)果（PDF信息也可在此找到）。
 
1、" " - 搜索一個(gè)確切的短語，名字或者信息時(shí)候使用。
 
2、( ) - 單詞和修飾詞結(jié)合的復(fù)雜搜索。
 
3、AND - 搜索組合詞。單詞之間沒有修飾詞時(shí)使用。
 
4、OR - 在概要文件，頁面或者其他有價(jià)值的地方搜索某一個(gè)或多個(gè)單詞。
 
5、NOT - 在搜索時(shí)排除特定術(shù)語。
 
因此，如果你正在尋找與特定的組織或公司接觸的機(jī)會，可以使用如下查詢方式：


 
該示例中，我的目的是查找Third Door Media（該出版物的所有者）成員中符合“市場營銷”，“交流”或者具有編輯能力的人。一旦我擁有了一個(gè)小列表，我可以參照在LinkedIn中找到的目標(biāo)出版物的作者和編輯的姓名，從而決定最適當(dāng)?shù)暮蜻x人。擁有一組選定的機(jī)構(gòu)和企業(yè)列表，尋找營銷部門中的具體成員，這是十分有利的行為。
 
五、外部聯(lián)系的注意事項(xiàng)
 
在研究了足夠的目標(biāo)列表之后，接下來就是建立外部聯(lián)系以強(qiáng)化內(nèi)容。在此，有幾點(diǎn)建議：
1、首先，沒必要非得要求收聽或關(guān)注。營銷人員疲于盲目地請求關(guān)注，即使你有正當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)理由，杰欣網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)也認(rèn)識，這不是一個(gè)對鏈接建設(shè)有益的明智選擇。
 
2、做好LikedIn的準(zhǔn)備工作。注意個(gè)體的興趣，團(tuán)體的參與、體驗(yàn)等。尋找相關(guān)的關(guān)系和專業(yè)知識，這有助于推動(dòng)交流的進(jìn)程。
 
3、做好關(guān)于目標(biāo)發(fā)布者的準(zhǔn)備工作。關(guān)注這個(gè)人最優(yōu)秀的作品或最重要的貢獻(xiàn)。確定你組織的內(nèi)容能夠有益于目標(biāo)發(fā)布者的受眾。 
 
4、盡量簡單明了地描述你的業(yè)務(wù)情況。陌生人往往希望快速了解你前來聯(lián)系的目的，你應(yīng)該盡量簡單明了地描述出怎樣使他和他的受眾受益。而且，LinkedIn中的InMail功能所提供的書寫空間小，也限制了你的描述長度。當(dāng)然，描述也要顯得自然不突兀。
 
5、提供幫助。我所建立的一些成功的鏈接，都源于我為他們的線上營銷策略提供了一些力所能及幫助。（不過，帶有評價(jià)語氣的來路不明的幫助也極有可能被忽略。）
 
6、最后，不要忘了建一個(gè)完整專業(yè)的LinkedIn個(gè)人資料。一個(gè)沒有歷史、經(jīng)驗(yàn)，甚至頭像的賬戶在發(fā)起鏈接請求的時(shí)候是必定會被拒絕的。
 
成功的外部鏈接更像是一門藝術(shù)而非科學(xué)，而且經(jīng)常還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。
成功案例：
 
以下是幾個(gè)成功的實(shí)踐案例。在每個(gè)例子中，我們都有指定的目標(biāo)團(tuán)體列表進(jìn)行研究，使用LinkedIn搜索查詢來識別潛在的營銷人員，并開始推廣。
 
案例1 


 
在這個(gè)案例中，我們杰欣網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)試圖獲得某個(gè)行業(yè)供應(yīng)商營銷博客上的發(fā)布機(jī)會。通過利用LinkedIn搜索查詢、研究該公司LinkedIn頁面的資料以及瀏覽該供應(yīng)商現(xiàn)有的博客資源，杰欣網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)可以發(fā)送博客請求的人。
 
第一個(gè)請求被忽略了，但是在第二個(gè)請求中，我?guī)椭麄兺晟艷oogle+簡歷，指出了他們項(xiàng)目中可能降低Google權(quán)重的某個(gè)錯(cuò)誤。由此，我得到了回應(yīng)。在經(jīng)過一系列頭腦風(fēng)暴式的討論之后，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以在此供應(yīng)商的博客上持續(xù)發(fā)表內(nèi)容。
 
案例2


 
在這個(gè)例子中，一篇來自Mashable的文章啟發(fā)了我們，于是杰欣網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)主動(dòng)請求和制造商建立外部鏈接，為他們的博客創(chuàng)造合作內(nèi)容。我們使用LinkedIn通過搜索公司頁面和回顧主要的LinkedIn團(tuán)體來研究聯(lián)系人，尋找潛在的候選人。那篇Mashable文章最終為我們帶來了12個(gè)貢獻(xiàn)者，收到100多個(gè)分享和將近兩打的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的指向鏈接。
 
結(jié)束語
 
隨著Google對為SEO而建設(shè)鏈接這一行為打擊力度的增強(qiáng)，唯一的應(yīng)對方法就是和線上發(fā)布商及營銷人員建立真正的聯(lián)系，讓他們愿意就內(nèi)容營銷計(jì)劃進(jìn)行合作。LinkedIn是發(fā)展此種關(guān)系的完美途徑。