對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，想要提升流量促進(jìn)收益增長(zhǎng)，最重要的是把握好關(guān)鍵詞定位，營(yíng)銷人員可以通過對(duì)自己網(wǎng)站以及優(yōu)秀同行網(wǎng)站的研究，確定最合適的關(guān)鍵詞。
正確地定位關(guān)鍵詞是提高網(wǎng)站在搜索引擎可見度的關(guān)鍵。
 
涉及到關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的目標(biāo)不應(yīng)該牽涉太廣。你應(yīng)該致力于發(fā)現(xiàn)最具潛力的點(diǎn)，然后就此進(jìn)行開發(fā)。正確識(shí)別有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，你可以將一個(gè)網(wǎng)站如流量機(jī)器般大幅提升，帶來潛在的高收益。本文中，SEO專家Jeasin將為您詮釋恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞定位如何提升網(wǎng)站在搜索引擎中的可見度。
 
Jeasin為其電商客戶進(jìn)行市場(chǎng)分析（針對(duì)關(guān)鍵詞），就某些具有高流量潛力的領(lǐng)域施行增長(zhǎng)計(jì)劃。他發(fā)現(xiàn)他們大多能夠通過簡(jiǎn)單的優(yōu)化系統(tǒng)推動(dòng)流量和銷售量的增長(zhǎng)。
 
成功的關(guān)鍵是知道最大的流量和收益增長(zhǎng)隱藏于何處。Jeasin將其稱之為搜索營(yíng)銷中“低垂的果實(shí)”。在這些地方，一些小改變或者僅僅是幾個(gè)小調(diào)整就能夠帶來豐厚的回報(bào)。
 
發(fā)現(xiàn)并利用這些“低垂的果實(shí)”，包括以下三個(gè)步驟：
 
收集
 
區(qū)分優(yōu)先次序
 
行動(dòng)
 
下面，讓我們就各步驟進(jìn)行具體分析。
 
1、收集相關(guān)數(shù)據(jù)
 
首先，你會(huì)想知道你的受眾在尋找什么。
 
用戶在谷歌搜索你的行業(yè)或產(chǎn)品時(shí)，使用哪個(gè)關(guān)鍵詞和詞組？
 
他們的搜索目的是什么？
 
1）為了馬上下訂單？
 
2）為了解產(chǎn)品的更多相關(guān)信息？
 
3）為了將你的產(chǎn)品和他人的做比較？
 
其次，你應(yīng)該看看你為他們預(yù)備了什么。
 
你所關(guān)注的關(guān)鍵詞是否正確？
 
你的潛在客戶搜索時(shí)所用的分支術(shù)語(yǔ)、行話和品牌名稱是否和你網(wǎng)站上的優(yōu)化相一致？
 
關(guān)鍵詞搜索和分析有助于回答這些問題。
 
你最初的目標(biāo)是要想出40個(gè)能夠帶來高搜索量的最熱門的關(guān)鍵詞，借此讓你的網(wǎng)站頁(yè)面生成收益。在電子表格中記下這些詞語(yǔ)。
 
對(duì)于販賣各類產(chǎn)品的大型電商店鋪來說，他們都有許多的頂級(jí)目錄，由復(fù)雜的URL層次結(jié)構(gòu)導(dǎo)向子目錄甚至更小的分類目錄，每一個(gè)目錄下都有眾多的產(chǎn)品品牌。在這種情況下，你需要為每個(gè)目錄寫40個(gè)頭號(hào)關(guān)鍵詞。
 
在進(jìn)行增長(zhǎng)分析之前，你會(huì)需要一份你的潛在客戶用來查找信息或從你的網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品的完整的關(guān)鍵詞分析列表。下面是一些有所幫助的技巧和工具：
 
a. Google Analytics (谷歌分析工具)：在其報(bào)告頁(yè)面，列有歷年來為你的網(wǎng)站帶來搜索流量的關(guān)鍵詞和詞組排名列表。將這個(gè)關(guān)鍵詞列表導(dǎo)入你的電子表格。
 
盡可能追溯到早期的數(shù)據(jù)。如果你能夠獲得2013年9月之前的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，那將極其有用。因?yàn)楣雀柙谶@個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)向100%安全搜索，由此你可以為谷歌搜索移除關(guān)鍵詞引用數(shù)據(jù)。
 
b. Google Webmaster Tools (谷歌站長(zhǎng)工具)：將你的Google Webmaster Tools、Bing或Yandex賬戶上的所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)添加到同一個(gè)電子表格中，這樣你就能獲得大量的搜索詞和一些通用的排名數(shù)據(jù)。
 
c. 網(wǎng)站內(nèi)部搜索：收集你的訪問者在你網(wǎng)店內(nèi)瀏覽或查找產(chǎn)品/目錄特定信息時(shí)候，在內(nèi)部搜索工具中所使用的關(guān)鍵詞。將這些關(guān)鍵詞添加到電子表格中。
 
d. Google AdWords (谷歌關(guān)鍵詞廣告)：將你上一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)中的所有數(shù)據(jù)添加到你不斷增長(zhǎng)的列表中。
 
e. Google Keyword Planner (谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)：輸入店鋪網(wǎng)址，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師會(huì)給出它認(rèn)為與你網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞建議。將這些詞語(yǔ)添加到你的收集列表中。
 
對(duì)網(wǎng)站上的目錄頁(yè)網(wǎng)址、子目錄頁(yè)網(wǎng)頁(yè)以及最重要的產(chǎn)品頁(yè)網(wǎng)址重復(fù)這些步驟。
 
現(xiàn)在，你有豐富的數(shù)據(jù)集來進(jìn)行研究了。
 
看看你所搜集的信息，你可以明顯發(fā)現(xiàn)：
 
這些關(guān)鍵詞都以這樣或那樣的方式和你的網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。
 
這里面有許多關(guān)鍵詞為你的網(wǎng)站帶來搜索流量，有的多有的少。
 
在你所認(rèn)為正確的關(guān)鍵詞方面，這個(gè)列表反映了你的自我局限性。換句話說，可能有許多關(guān)鍵詞是你潛在客戶用來搜索你的產(chǎn)品的，但是你的網(wǎng)站上卻沒有相關(guān)的優(yōu)化。
 
有了這些收集來的珍貴關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，你就做好了開始進(jìn)行下一步策略的準(zhǔn)備了。
 
2、優(yōu)化你的目標(biāo)
 
既然你已經(jīng)建立起這個(gè)和你網(wǎng)站相關(guān)的龐大的關(guān)鍵詞列表，那么，是時(shí)候削減它以獲得那些擁有巨大潛力可以增長(zhǎng)你的流量和收益的內(nèi)容了。由此，你可以擴(kuò)展列表，將這些高價(jià)值關(guān)鍵詞的常見變化添加進(jìn)去。 
 
你也應(yīng)該檢查哪些關(guān)鍵詞是你成功的競(jìng)爭(zhēng)者所專注的——你的研究可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你從未想過要定為目標(biāo)的有價(jià)值的關(guān)鍵詞。
 
小技巧：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是相當(dāng)有趣的，因?yàn)樗麄內(nèi)菀卓焖佾@得大量收益。這是因?yàn)椋L(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)性一般都比較低，而用長(zhǎng)尾詞搜索的目標(biāo)客戶都是有明確購(gòu)買意向的。
 
擴(kuò)展你現(xiàn)有的高價(jià)值關(guān)鍵詞列表，我推薦以下工具：
 
a. Keywordtool.io（關(guān)鍵詞工具）：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞研究工具能夠根據(jù)真實(shí)用戶查詢，為你提供上千個(gè)關(guān)鍵詞建議。個(gè)人建議將其在所有的產(chǎn)品目錄和子目錄名上運(yùn)行，例如：網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、地區(qū)+外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)（比如“廈門外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)”）。
 
你會(huì)得到大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞建議，這通常是許多電商最為低估的資產(chǎn)。
 
一般的關(guān)鍵詞如“網(wǎng)站建設(shè)”和“外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)”的搜索量比“外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司”之類的搜索量更高，然而，后者轉(zhuǎn)化為銷量的概率更高。這是因?yàn)橛煤笳咚阉鞯挠脩?，幾乎都是有明確購(gòu)買意向的。
 
b. Google Correlate（谷歌關(guān)聯(lián)）：這個(gè)工具通過詞語(yǔ)和話題的相互關(guān)聯(lián)給出關(guān)鍵詞建議，包括一些受歡迎的、通用的搜索術(shù)語(yǔ)的變形。
 
c. Merge Words（詞語(yǔ)合并）：使用這個(gè)工具，能夠添加類似“低價(jià)”“實(shí)惠”“昂貴”等等的詞語(yǔ)到你的關(guān)鍵詞前面或后面，例如：“實(shí)惠型外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)”。由此，你的關(guān)鍵詞列表得以進(jìn)一步擴(kuò)展。
 
為你店鋪里面的流行品牌做這些事。如果你網(wǎng)店目標(biāo)指向當(dāng)?shù)厥鼙?，那么你的關(guān)鍵詞就要包含本地?cái)?shù)據(jù)。其他步驟一致，但要在關(guān)鍵詞中添加城市、城鎮(zhèn)、鄰居或者所在位置名稱。
 
同理，顏色也可以如此添加（例如“紅色耐克跑鞋”）?；蛘?，你可以在趨勢(shì)、季節(jié)、假日、特殊場(chǎng)合等的基礎(chǔ)上嘗試其他變化。
 
想知道哪個(gè)關(guān)鍵詞是你的競(jìng)爭(zhēng)者的定位目標(biāo)，你可以嘗試以下工具：
 
a. SEMrush（SEMrush分析工具）：SEMrush能夠提供你的競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞和廣告（自然搜索和付費(fèi)關(guān)鍵詞）數(shù)據(jù)。你可以找到同行所使用的關(guān)鍵詞，將其添加到你的搜索詞列表中。
 
b. Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）：在步驟一中，你已經(jīng)使用了這個(gè)工具來識(shí)別谷歌認(rèn)為是和你網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在，使用你競(jìng)爭(zhēng)者的店鋪網(wǎng)址運(yùn)行這個(gè)工具。
 
c. Open Site Explorer（開放網(wǎng)站瀏覽器）：調(diào)查你競(jìng)爭(zhēng)者的反向鏈接，找出它們錨文本中的關(guān)鍵詞。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)涉足該行業(yè)多年，并且他們的SEO關(guān)鍵詞做得很好，那么這項(xiàng)功能就相當(dāng)有益了。
 
學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者的鏈接配置文件和關(guān)鍵詞定位能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站開發(fā)提供線索。刪除明顯無關(guān)的數(shù)據(jù)、網(wǎng)址和“click here”之類的詞語(yǔ)，移除重復(fù)內(nèi)容，剩下的數(shù)據(jù)就可以添加到你的關(guān)鍵詞列表中了。
 
3、采取行動(dòng)
 
自此，你可以開始采取行動(dòng)。先前的準(zhǔn)備步驟保證了你的行動(dòng)會(huì)集中在投資回報(bào)率高的區(qū)域。
 
在此，按計(jì)劃有數(shù)個(gè)步驟能夠主導(dǎo)每個(gè)目錄的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面：
 
1）內(nèi)容營(yíng)銷
 
2）主題營(yíng)銷
 
3）定位為典型的專家/權(quán)威
 
4）個(gè)性化
 
5）目標(biāo)重置
 
6）利基市場(chǎng)專門化（如天氣、季節(jié)、流行趨勢(shì)等）
 
當(dāng)你在優(yōu)先發(fā)展區(qū)域采取行動(dòng)時(shí)，你將很快看到結(jié)果。
 
關(guān)注搜索量高的關(guān)鍵詞，在提升排名的同時(shí)，自然能夠帶來更多的訪問者。
 
為你已經(jīng)排名好了的關(guān)鍵詞改善頁(yè)面標(biāo)題和元標(biāo)簽描述能夠帶來更高的點(diǎn)擊量。通過研究和計(jì)劃，你知道這些關(guān)鍵詞都是那些有購(gòu)買意圖的潛在客戶，或者已經(jīng)在你競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站上點(diǎn)擊并購(gòu)買產(chǎn)品的客戶使用的關(guān)鍵詞。現(xiàn)在，這些流量要轉(zhuǎn)向你的店鋪。
 
關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞會(huì)將潛在客戶引導(dǎo)到你計(jì)劃作為最大化銷量和利潤(rùn)的網(wǎng)站分區(qū)上，在這里，一些簡(jiǎn)單的調(diào)整和技術(shù)就能夠保證你的頁(yè)面排名在搜索結(jié)果頁(yè)面上遠(yuǎn)超你的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者。
 
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，很多網(wǎng)商和搜索營(yíng)銷顧問將這個(gè)過程弄得很困難。有了恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞搜索、分析和定位，你也能夠推動(dòng)流量和收益激增。