sep 11, 2014
行業(yè)資訊
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你是否在為網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低而苦惱？別擔(dān)心，本文將從網(wǎng)絡(luò)營銷策略、競爭優(yōu)勢、網(wǎng)站的作用方式、對數(shù)據(jù)的運(yùn)用四個方面著手，為你答疑解惑，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站高轉(zhuǎn)化率的夢想。
現(xiàn)今，很多公司都在為數(shù)字營銷計(jì)劃的失敗而沮喪，企業(yè)主們在論壇和社交網(wǎng)站上探討經(jīng)驗(yàn)，試圖去弄明白問題究竟出在哪里。人們經(jīng)常會忽略銷售和轉(zhuǎn)換，它們是漫長又復(fù)雜的漏斗式銷售系統(tǒng)中的冰山一角。這篇文章將重點(diǎn)闡述成功的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，并希望能幫助大家增加網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報(bào)。
一、你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略計(jì)劃周詳嗎？
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)的原動力，它們應(yīng)該通過你的網(wǎng)站產(chǎn)生更多的高質(zhì)量銷售線索，這意味著犯錯會影響你長期的成功。你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略要包括但不局限于以下內(nèi)容：
1、有針對性的SEM活動。
2、有效的社交媒體營銷(SMM)策略。
3、白帽SEO技術(shù)。
4、出眾的電子郵件營銷活動。
5、Google，F(xiàn)acebook，推特等網(wǎng)站的再營銷。
一旦你有了一個不錯的計(jì)劃，不要忘了創(chuàng)建一個優(yōu)化方案，這對建立一個可以在相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做調(diào)整的系統(tǒng)是很重要的。
二、你企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么？
找出你的競爭優(yōu)勢不需要很長時(shí)間，通過回答幾個問題，就可以確定哪些是你可以提供的，而你的競爭對手沒有的東西。最困難的部分就是明確哪些競爭優(yōu)勢在你的潛在顧客采購決策過程中產(chǎn)生決定性影響。
在尋找你的競爭優(yōu)勢時(shí)，嘗試著回答以下的問題：
1、是什么讓你的業(yè)務(wù)如此獨(dú)特？
2、相比你的競爭對手，你是怎樣服務(wù)客戶的？你哪里做得比他們好（反之亦然）？
3、為什么客戶聯(lián)系你而不是別人？
4、復(fù)制你的競爭優(yōu)勢難易如何？競爭對手能夠輕易地發(fā)展你的競爭優(yōu)勢嗎？
總的來說，一個好的競爭優(yōu)勢是獨(dú)一無二的，很難復(fù)制和模仿，而且是對客戶有價(jià)值的。競爭優(yōu)勢價(jià)值越高，越難以模仿，就有越多的人愿意高價(jià)支付你的服務(wù)。
三、你的企業(yè)網(wǎng)站是怎樣起作用的？
很多的公司知道他們的網(wǎng)站可以改進(jìn)，但他們認(rèn)為網(wǎng)站已經(jīng)足夠用來制造銷售線索。大部分時(shí)候，這是一個營銷計(jì)劃失敗的借口。真實(shí)情況是，大部分的市場營銷活動都被不合格的網(wǎng)站打折扣。
這是個復(fù)雜的問題，并同時(shí)存在于網(wǎng)站和營銷方案上。
當(dāng)問題涉及到網(wǎng)站時(shí)，你有必要回答以下問題：
1、你的網(wǎng)站是否正確、清晰地反應(yīng)了你企業(yè)的競爭優(yōu)勢？
2、信息容易獲取嗎？用戶能馬上找到他們要找的信息嗎？
3、你的網(wǎng)站易于瀏覽嗎？
4、你的網(wǎng)頁加載速度足夠快嗎？
5、你們不斷進(jìn)行a / b測試來改善網(wǎng)站嗎？
常見的最佳解決方案應(yīng)包括：
1、確保用戶能在瀏覽的前10秒知道你是誰，你是做什么的。這樣你將會改善網(wǎng)站跳出率，增加你網(wǎng)站的成交量。
2、測試每一個過程，以獲得交易或商機(jī)，你需要測試漏斗（登錄頁面、訂單詢價(jià)頁面以及其他任何附加頁面）的好幾個部分。
3、將你的網(wǎng)站和你所有的社會媒體聯(lián)系起來，增加網(wǎng)站的可信度和人文接觸。
四、數(shù)據(jù)影響你的決策了嗎？
數(shù)據(jù)是一個金礦，你網(wǎng)站和營銷活動的數(shù)據(jù)越多，你就會賺得越多。那么如何使用數(shù)據(jù)來提高性能呢？
首先，找出和你的業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，并沿著這一方向前進(jìn)。
通常情況下，最有用的數(shù)據(jù)是：
1、你的銷量來自哪里？你是通過手機(jī)還是電腦獲得銷量？有可以參考的能夠產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站嗎？
2、按性別、年齡、位置、設(shè)備和來源對數(shù)據(jù)進(jìn)行分組，了解哪一項(xiàng)帶來的利潤最高。還可以使用這一信息來進(jìn)行高度精度的再營銷活動。
3、找出網(wǎng)頁短時(shí)間瀏覽量和高跳出率的網(wǎng)站頁面，并對其進(jìn)行優(yōu)化。
4、測試出一個網(wǎng)站的更改如何影響網(wǎng)站的性能。
測試的越多，學(xué)到的就越多，要充分利用好數(shù)據(jù)。
怎樣讓所有的步驟一起產(chǎn)生作用呢？
上面提到的所有步驟都是創(chuàng)建一個成功網(wǎng)站的因素，以下是一個直觀的圖表：
結(jié)論
一個網(wǎng)站的成功并不依賴于某個單一的因素，它取決于整個銷售過程合理性。你必須保證不斷優(yōu)化中間的每個部分，并使用之都運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。
現(xiàn)今，很多公司都在為數(shù)字營銷計(jì)劃的失敗而沮喪，企業(yè)主們在論壇和社交網(wǎng)站上探討經(jīng)驗(yàn)，試圖去弄明白問題究竟出在哪里。人們經(jīng)常會忽略銷售和轉(zhuǎn)換，它們是漫長又復(fù)雜的漏斗式銷售系統(tǒng)中的冰山一角。這篇文章將重點(diǎn)闡述成功的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，并希望能幫助大家增加網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報(bào)。
一、你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略計(jì)劃周詳嗎？
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)的原動力，它們應(yīng)該通過你的網(wǎng)站產(chǎn)生更多的高質(zhì)量銷售線索，這意味著犯錯會影響你長期的成功。你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略要包括但不局限于以下內(nèi)容：
1、有針對性的SEM活動。
2、有效的社交媒體營銷(SMM)策略。
3、白帽SEO技術(shù)。
4、出眾的電子郵件營銷活動。
5、Google，F(xiàn)acebook，推特等網(wǎng)站的再營銷。
一旦你有了一個不錯的計(jì)劃，不要忘了創(chuàng)建一個優(yōu)化方案，這對建立一個可以在相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做調(diào)整的系統(tǒng)是很重要的。
二、你企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么？
找出你的競爭優(yōu)勢不需要很長時(shí)間，通過回答幾個問題，就可以確定哪些是你可以提供的，而你的競爭對手沒有的東西。最困難的部分就是明確哪些競爭優(yōu)勢在你的潛在顧客采購決策過程中產(chǎn)生決定性影響。
在尋找你的競爭優(yōu)勢時(shí)，嘗試著回答以下的問題：
1、是什么讓你的業(yè)務(wù)如此獨(dú)特？
2、相比你的競爭對手，你是怎樣服務(wù)客戶的？你哪里做得比他們好（反之亦然）？
3、為什么客戶聯(lián)系你而不是別人？
4、復(fù)制你的競爭優(yōu)勢難易如何？競爭對手能夠輕易地發(fā)展你的競爭優(yōu)勢嗎？
總的來說，一個好的競爭優(yōu)勢是獨(dú)一無二的，很難復(fù)制和模仿，而且是對客戶有價(jià)值的。競爭優(yōu)勢價(jià)值越高，越難以模仿，就有越多的人愿意高價(jià)支付你的服務(wù)。
三、你的企業(yè)網(wǎng)站是怎樣起作用的？
很多的公司知道他們的網(wǎng)站可以改進(jìn)，但他們認(rèn)為網(wǎng)站已經(jīng)足夠用來制造銷售線索。大部分時(shí)候，這是一個營銷計(jì)劃失敗的借口。真實(shí)情況是，大部分的市場營銷活動都被不合格的網(wǎng)站打折扣。
這是個復(fù)雜的問題，并同時(shí)存在于網(wǎng)站和營銷方案上。
當(dāng)問題涉及到網(wǎng)站時(shí)，你有必要回答以下問題：
1、你的網(wǎng)站是否正確、清晰地反應(yīng)了你企業(yè)的競爭優(yōu)勢？
2、信息容易獲取嗎？用戶能馬上找到他們要找的信息嗎？
3、你的網(wǎng)站易于瀏覽嗎？
4、你的網(wǎng)頁加載速度足夠快嗎？
5、你們不斷進(jìn)行a / b測試來改善網(wǎng)站嗎？
常見的最佳解決方案應(yīng)包括：
1、確保用戶能在瀏覽的前10秒知道你是誰，你是做什么的。這樣你將會改善網(wǎng)站跳出率，增加你網(wǎng)站的成交量。
2、測試每一個過程，以獲得交易或商機(jī)，你需要測試漏斗（登錄頁面、訂單詢價(jià)頁面以及其他任何附加頁面）的好幾個部分。
3、將你的網(wǎng)站和你所有的社會媒體聯(lián)系起來，增加網(wǎng)站的可信度和人文接觸。
四、數(shù)據(jù)影響你的決策了嗎？
數(shù)據(jù)是一個金礦，你網(wǎng)站和營銷活動的數(shù)據(jù)越多，你就會賺得越多。那么如何使用數(shù)據(jù)來提高性能呢？
首先，找出和你的業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，并沿著這一方向前進(jìn)。
通常情況下，最有用的數(shù)據(jù)是：
1、你的銷量來自哪里？你是通過手機(jī)還是電腦獲得銷量？有可以參考的能夠產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站嗎？
2、按性別、年齡、位置、設(shè)備和來源對數(shù)據(jù)進(jìn)行分組，了解哪一項(xiàng)帶來的利潤最高。還可以使用這一信息來進(jìn)行高度精度的再營銷活動。
3、找出網(wǎng)頁短時(shí)間瀏覽量和高跳出率的網(wǎng)站頁面，并對其進(jìn)行優(yōu)化。
4、測試出一個網(wǎng)站的更改如何影響網(wǎng)站的性能。
測試的越多，學(xué)到的就越多，要充分利用好數(shù)據(jù)。
怎樣讓所有的步驟一起產(chǎn)生作用呢？
上面提到的所有步驟都是創(chuàng)建一個成功網(wǎng)站的因素，以下是一個直觀的圖表：
結(jié)論
一個網(wǎng)站的成功并不依賴于某個單一的因素，它取決于整個銷售過程合理性。你必須保證不斷優(yōu)化中間的每個部分，并使用之都運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。
